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三香天下有其一,110亿之后的汾酒2019新战略
2019-01-15

年末,汾酒集团在广州长隆召开全球经销商大会,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜,汾酒集团董事、党委委员、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟,汾酒集团董事、副总经理、汾酒股份公司党委委员、董事杨波,以及部分助理级以上领导,各大区、省区经理,来自全球各地的经销商,和各界媒体共1700余人参加了大会。

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2018年,汾酒成绩斐然,三季度86.45亿,全年预计110亿!对于汾酒而言,是一个铭记史册的历史节点。

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▲ 汾酒集团党委书记、董事长李秋喜

汾酒集团党委书记、董事长李秋喜讲话中透露:2018年集团公司预计完成销售160亿元,其中,酒类销售110亿元,同比增长34%,酒类利润同比增长57%,已经完成了年度责任书考核目标。

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▲  汾酒集团董事、党委委员、汾酒股份公司副董事长、总经理 常建伟

汾酒集团董事、党委委员、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟在讲话中说到:全年,集团公司酒类销售预计110亿元,同比增长34%,酒类利润预计增长57%,汾酒已交出一份完美的成绩单。大会介绍了汾酒在2018年的营销成果细节。在产品结构上,简装汾酒、巴拿马金奖、青花、老白汾四大系列的主线产品销售占比达97%。5亿元单品、10亿元系列产品分布在高、中、低各个主导价格区间,大单品大系列已具初形,产品的价格标识功能与品牌代言作用日益突显。特别是形象产品青花系列增幅达55%以上,同时肩负起销量提升与品牌扩张的作用。

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在招商布局上,基地市场全线增涨,得到了进一步的强化巩固;省外市场快速扩张,国内经销商达1400多家,一阶段布商工作如期完成。在市场收效上,市场战略布局收效明显,四大板块市场的销售占比高达88%, 北京、天津、河北、山东、河南、内蒙、陕西、海南、辽宁、广东等市场成为汾酒全国化重点市场,各区域根据地逐步形成。在营销管理上,营销管理水平大幅提升,分品牌项目组、考核管理项目组等六个项目组相继成立;省外近30万终端实现数据管理,信息化平台得以加强;在销售团队建设上,营销团队规模、质量双项提升,营销队伍2867人,推行多维度多层级考评制度,引入市场增量调节系数,从市场体量、市场增量不同维度制定标准,激励措施更精准、更科学。在文化营销上,文化营销活动常态化、生动化。大力推行全国性统一主题活动,文化之旅持续有效,文化造势,助力营销。汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在讲话中表示,对当前的汾酒而言,还有很大的市场空间和增长潜力,同时汾酒还处于改革窗口期,这是不可错失、必须把握的复兴良机。2018年就是改革的深入实践期,尽管取得了成绩,但改革从来只有进行时,没有完成时,改革永远在路上。2019年,迎来的将是汾酒改革的攻坚期,既面临着三项制度改革、完成整体上市等改革的硬骨头,也需要面对更为复杂多变的外部环境。无疑,2019汾酒将继续深化改革之路。

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▲  汾酒经销商最高奖项“中国酒魂奖”颁布

本次大会共1700余人参加,创造了汾酒经销商大会参会人数之最。同时,汾酒首次全球经销商大会,来自俄罗斯、西班牙、泰国等国家的经销商出席,部分外国经销商还在会场做发言。

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2019年,汾酒、杏花村、汾牌等几大品牌将继续进行资源整合和创新,不仅是以营销为龙头的产供销系统整合和营销模式的创新,更是以市场为导向、营销为核心的流程再造与结构创新。未来:汾酒要承担起品牌基石与发展后盾的重任,要全面出击、强势突破、提质提速;汾牌要承担品牌护卫、品牌防御和规模定制的重任。未来已来,汾酒的后百亿时代。

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